Elfweard 1 Report post Posted 9 hours ago Prowadzimy startup B2B SaaS, zatrudniłem pierwszego handlowca, ale sam też muszę sprzedawać jako founder. Czy szkolenia sprzedażowe dla "korporacyjnych" handlowców mają sens dla kogoś kto sprzedaje enterprise software? Share this post Link to post Share on other sites
dexapini 0 Report post Posted 7 hours ago Techniki są w dużej mierze przenośne, ale faktycznie sprzedaż enterprise SaaS ma swoją specyfikę -długi cykl decyzyjny, wieloosobowe komitety zakupowe, procurement na końcu itd. Dobre szkolenie sprzedażowe powinno dotykać kwestii rozpoznawania ról decyzyjnych u klienta, budowania championów wewnątrz organizacji klienta, prowadzenia rozmów na różnych poziomach organizacji. Niekoniecznie szukaj szkolenia pod hasłem "SaaS", raczej patrz na szkolenia z zakresu sprzedaży konsultacyjnej i zarządzania procesem sprzedaży. Między innymi https://biznestor.pl/ kieruje ofertę do ludzi sprzedaży z różnych sektorów. Zorientuj się w ich szkoleniach, w ofercie Share this post Link to post Share on other sites
